Mand sidder foran computeren
Kursus

Strategisk salg og key account management (akademiuddannelsen i salg og markedsføring)

På modulet lærer du at planlægge og gennemføre salg på strategisk niveau.

Fakta

Navn:
Strategisk salg og key account management
Type:
Akademiuddannelse
Varighed:
3-6 måneder på deltid
ECTS:
10
Adgangskrav:
Relevant EUD/GVU eller gymnasial uddannelse + 2 års erhvervserfaring
Økonomi:
Der er deltagerbetaling. Evt. mulighed for tilskud og støtte

Du arbejder bl.a. med at opstille og følge op på egne salgsmål og at afdække og analysere værdiskabende forhold for kunden.

Tilmeld dig på Voksenuddannelse.dk.

Vis hold

 

 

 

 

Foto: Getty Images

Fold alle afsnit ud

Om undervisningen

Gennem undervisningen får du færdigheder i strategisk kundeforståelse og værdiskabelse, styring og udvikling og behandling af leads (kundeemner), lige som du får indsigt i metoder og teorier i relation til key account management.

Du arbejder med:

  • Forretningsforståelse med udgangspunkt i værdikæden
  • Situationsanalyse, strategisk kundeforståelse og værdiskabelse
  • Key account management, relationssalg og CRM
  • Projektsalg
  • Tillidsbaseret rådgivning
  • Købsadfærd og indkøbsstrategi
  • Risikostyring i salget
  • Personlig salgsplanlægning og opfølgning
  • Salg gennem netværk og sociale medier
  • Lead management og pipeline management
  • Forhandling.

Undervisningen

Undervisningen kan være tilrettelagt som dag-, aften- eller fjernundervisning. Se information på de aktuelle hold.

Uddannelsessteder

Uddannelsen kan udbydes af:

Eksamen

Der afholdes prøve efter hvert modul. Hele uddannelsen afsluttes med en eksamen.

Værd at vide

Modulet er valgfrit på akademiuddannelsen i salg og markedsføring, men kan evt. indgå som valgmodul i andre akademiuddannelser. Tal med uddannelsesstedet om valg af relevante fag på din akademiuddannelse. Se oversigt over fag på akademiuddannelserne.

Varighed

Modulet varer 3-6 måneder og har et omfang, der vægter 10 ECTS.

Optagelse og adgang

Din uddannelsesbaggrund skal være én af følgende:

  • En relevant erhvervsuddannelse
  • En relevant grunduddannelse for voksne (GVU)
  • En gymnasial uddannelse
  • En anden relevant uddannelse på mindst samme niveau som ovenstående

Desuden skal du have mindst to års relevant erhvervserfaring. Din oplæring på erhvervsuddannelsen tæller med som erhvervserfaring.

Realkompetencevurdering

Hvis du ikke opfylder adgangskravene, kan du eventuelt blive optaget på baggrund af en realkompetencevurdering.

Læs om realkompetencevurdering.

Økonomi

Der er deltagerbetaling. Prisen på det enkelte modul afhænger bl.a. af omfang og måden, undervisningen foregår på. Fx om modulet tilbydes som dag-, aften- eller fjernundervisning.

Du eller din arbejdsplads har flere muligheder for at søge tilskud og støtte. Fx til deltagerbetaling, lønkompensation, bøger eller transport.

Mulighederne afhænger af din uddannelsesbaggrund og situation.

Læs om dine muligheder i artiklen:

Økonomi under akademiuddannelse