ECTS: 5
Vil du være en dygtig forhandler? Vil du have styr på forskellige forhandlingsteknikker og samtidig have indblik i ledelsesmæssige, etiske, moralske og magtmæssige aspekter i forhandlinger? Så tilmeld dig kurset Ledelse og forhandling, som også er et diplommodul.

Gennem forløbet får du indblik i vilkår og udfordringer for forhandling og ledelse. Du lærer om grundlag, faser og principper for forhandlingsformer, så du får forståelse for forhandlingens rammer, vilkår og handlemuligheder. Du lærer om forhandlingens betydning for ledelsesopgaven og du bliver i stand til at analysere magt, moral, etik og køn i relation til forhandling. Og så får du indsigt i, hvilken data, der kan styrke din forhandling.

I undervisningen kommer du til at sparre og lave øvelser med underviser og medstuderende, som blandt andet udvikler dine forhandlings- og samtaleteknikker. Den praksisnære undervisning med træning, eksperimenter og refleksioner giver dig desuden kompetencer til at gennemføre forhandlinger på flere forskelige måder.

Du kommer til at arbejde med:
- Forhandlingsstile, -principper, -grundlag og -faser
- Forhandlingsteknik, ligeværd og tillid – den psykologiske kontrakt
- Ledelsesmæssige og strategiske aspekter: Magt, køn, kompetencebehov

Kurset er relevant for dig, som vil mestre forhandlingsformer og –teknikker, så du kan bidrage med bedre og bæredygtige løsninger i din virksomhed.